Khóa luận Kế hoạch phát triển thị trường gạo của Công ty Angimex tại Thành phố Long Xuyên giai đoạn 2008-2012

ĐẠI HỌC AN GIANG 
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH 
CHÂU HỒNG PHƯƠNG THẢO 
KẾ HOẠCH 
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX 
TẠI THÀNH PHỐ LONG XUYÊN GIAI ĐOẠN 2008 – 2012 
Chuyên ngành: Kế Toán Doanh Nghiệp 
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC 
Long Xuyên, tháng 6 năm 2008 
ĐẠI HỌC AN GIANG 
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH 
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC 
KẾ HOẠCH 
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX 
TẠI THÀNH PHỐ LONG XUYÊN GIAI ĐOẠN 2008 – 2012 
Chuyên ngành: Kế Toán Doanh Nghiệp 
Sinh viên thực hiện: Châu Hồng Phương Thảo 
Lớp: DH5KT MSSV: DKT041723 
Người hướng dẫn: Thạc sĩ Nguyễn Ngọc Thiên Tâm 
Long Xuyên, tháng 06 năm 2008 
CÔNG TRÌNH ĐƯỢC HOÀN THÀNH TẠI 
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH 
ĐẠI HỌC AN GIANG 
Người hướng dẫn: Thạc sĩ Nguyễn Ngọc Thiên Tâm 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
Người chấm, nhận xét 1: 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
Người chấm, nhận xét 2: 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
 .................................................................................................................. 
Chuyên đề được bảo vệ tại hội đồng 
Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh - Đại học An Giang 
Ngày..tháng..năm 2008 
LỜI CẢM ƠN 
Trong quá trình thực hiện đề tài, ngoài sự nổ lực của bản thân tôi đã nhận được sự giúp 
đỡ của nhiều người, nhân dịp này tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến những người đã 
hướng dẫn, động viên, ủng hộ tôi để có kết quả như ngày hôm nay. 
Lời cảm ơn đầu tiên tôi xin dành cho ba, mẹ kính yêu, những người đã dõi theo tôi từng 
bước đi trong cuộc sống cũng như trong quá trình học tập, luôn ở bên cạnh động viên, 
ủng hộ tôi mỗi khi gặp khó khăn. Cao quí hơn, ba mẹ đã dày công dạy dỗ, nuôi dưỡng 
tôi cho đến ngày hôm nay. 
Tôi xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến quí thầy (cô) của khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh 
Doanh trường Đại học An Giang, những kiến thức mà thầy (cô) đã truyền đạt trong suốt 
bốn năm học vừa qua là nền tảng lý thuyết vững chắc để tôi tiến hành thực hiện đề tài. 
Tiếp theo tôi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần xuất nhập khẩu An 
Giang (Angimex), bộ phận Marketing đã tạo điều kiện cho tôi đến thực tập tại công ty. 
Xin cảm ơn các anh (chị) ở phòng marketing, đặc biệt là anh Phan Minh Thông, người 
trực tiếp hướng dẫn tôi trong suốt quá trình thực tập đã tận tình chỉ dẫn và giải đáp 
những thắc mắc để tôi thực hiện đề tài một cách tốt hơn. 
Đề tài của tôi sẽ không thể hoàn thành nếu không có sự giúp đỡ của thầy Nguyễn Ngọc 
Thiên Tâm, với tư cách là người đi trước thầy đã nhiệt tình chỉ dẫn, truyền đạt kinh 
nghiệm cho tôi trong suốt tiến trình thực hiện đề tài. Tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn 
đến thầy. 
Một lần nữa tôi thành thật cảm ơn các thầy (cô) của khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh 
Doanh trường Đại học An Giang, Ban lãnh đạo Công ty cổ phần xuất nhập khẩu An 
Giang, các anh chị ở phòng marketing, thầy Nguyễn Ngọc Thiên Tâm. Kính chúc thầy 
(cô) và các anh (chị) được dồi dào sức khỏe và luôn thành công trong cuộc sống. 
 Long Xuyên, tháng 06 năm 2008 
 Sinh viên thực hiện 
 Châu Hồng Phương Thảo 
TÓM TẮT 
Xuất phát từ thực tế là hiện nay chưa có nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường gạo 
nội địa nên công ty Angimex có định hướng kinh doanh gạo nội địa. Đây là hướng đi 
hợp lý vì thị trường nội địa được đánh giá là một thị trường đầy tiềm năng cho các 
loại gạo chất lượng cao. 
Qua kết quả khảo sát thị trường, nhận thấy xu hướng tiêu dùng gạo của người dân là 
ngày càng quan tâm đến thương hiệu, chất lượng gạo. Vì vậy, để khai thác thị trường 
nội địa, công ty Angimex sẽ kinh doanh loại gạo chất lượng cao, hướng đến nhóm 
khách hàng có thu nhập khá trở lên sống ở khu vực thành thị. 
Thị trường nội địa là rất rộng lớn, trước tiên công ty tập trung vào thị trường tỉnh nhà, 
đặc biệt là thành phố Long Xuyên. Đây được xem như bước thử nghiệm ban đầu, là 
cơ sở để từng bước mở rộng thị trường. Đề tài “Kế hoạch phát triển thị trường gạo 
của công ty Angimex tại thành phố Long Xuyên giai đoạn 2008-2012” như một 
bước phác thảo ban đầu cho việc xâm nhập thị trường gạo thành phố Long Xuyên của 
công ty Angimex. 
Mục tiêu chính của bài nghiên cứu là làm sao đưa gạo của công ty Angimex vào tiêu 
thụ ở thị trường Long Xuyên. Nội dung nghiên cứu của đề tài gồm 7 chương, có 3 nội 
dung chính: 
- Phản ánh hành vi tiêu dùng gạo của người dân thành phố Long Xuyên. 
- Kế hoạch marketing-mix để đưa sản phẩm ra thị trường 
- Một số kiến nghị giúp công ty giữ vững và phát triển thị trường. 
Nhìn chung, người tiêu dùng ở thành phố Long Xuyên cũng có xu hướng dùng các 
loại gạo có chất lượng, đóng gói sẵn thể hiện ở việc tỉ lệ người mua gạo ở siêu thị 
ngày càng tăng, hiện tại thì gạo chất lượng cao được bày bán ở thị trường này chưa 
nhiều nên dự án kinh doanh gạo chất lượng cao của công ty Angimex hứa hẹn nhiều 
khả năng sinh lợi. 
Về kế hoạch marketing-mix: 
- Sản phẩm là các loại gạo sạch, đảm bảo không dư lượng thuốc trừ sâu 
- Định giá theo từng sản phẩm 
- Khai thác các kênh phân phối sau: siêu thị/đại lí, các sạp gạo ở chợ, cửa hàng 
của công ty. 
- Tận dụng các hình thức quảng cáo để khách hàng biết đến sản phẩm của công 
ty. 
Vì đây là lần đầu tiên tung sản phẩm nên mục tiêu chính của kế hoạch không phải là 
lợi nhuận mà chủ yếu chỉ để giới thiệu sản phẩm. 
Sau khi phân tích thị trường và đề ra kế hoạch thì có một số kiến nghị về: công tác 
quản trị, về sản xuất, về marketing góp phần giúp công ty giữ vững và phát triển thị 
trường 
 f 
 g 
MỤC LỤC 
CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN ................................................................................ 1 
 1.1 Cơ sở hình thành đề tài........................................................................... 1 
 1.2 Mục tiêu, phạm vi và phương pháp nghiên cứu....................................... 2 
 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu ...................................................................2 
 1.2.2 Phạm vi nghiên cứu ....................................................................2 
 1.2.3 Phương pháp nghiên cứu............................................................. 2 
 1.3 Ý nghĩa của đề tài................................................................................... 3 
 1.4 Nội dung bài nghiên cứu ........................................................................ 3 
CHƯƠNG 2 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY ANGIMEX ..................... 5 
 2.1 Lịch sử hình thành và phát triển.............................................................. 5 
 2.1.1 Lịch sử hình thành ...................................................................... 5 
 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh ...................................................................5 
 2.1.3 Quá trình phát triển ..................................................................... 6 
 2.2 Cơ cấu tổ chức ....................................................................................... 7 
 2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2005-2007.......... 9 
 2.4 Thuận lợi và khó khăn trong quá trình hoạt động ................................... 11 
 2.5 Định hướng phát triển của công ty......................................................... 12 
CHƯƠNG 3 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ............... 13 
 3.1 Một số khái niệm có liên quan............................................................... 13 
 3.1.1 Thị trường.................................................................................. 13 
 3.1.2 Nhu cầu thị trường ..................................................................... 13 
 3.1.3 Hành vi của người tiêu dùng ...................................................... 13 
 3.1.4 Phát triển thị trường ................................................................... 13 
 3.2 Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị .............. 14 
 3.2.1 Phân khúc thị trường.................................................................. 14 
 3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu..................................................... 15 
 3.2.3 Định vị ...................................................................................... 17 
 3.3 Lập kế hoạch marketing ........................................................................ 18 
 3.3.1 Khái niệm, vai trò của việc lập kế hoạch marketing.................... 18 
 3.3.2 Quá trình lập kế hoạch marketing............................................... 18 
 h 
CHƯƠNG 4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ................................................ 23 
 4.1 Thiết kế nghiên cứu ............................................................................... 23 
 4.2 Phương pháp chọn mẫu và cỡ mẫu ........................................................ 25 
 4.3 Thang đo ............................................................................................... 25 
 4.4 Phương pháp xử lý số liệu ..................................................................... 26 
 4.5 Tiến độ thực hiện .................................................................................. 27 
CHƯƠNG 5 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG....................................................... 29 
 5.1 Tổng quan về thị trường gạo nội địa ...................................................... 29 
 5.2 Thị trường gạo thành phố Long Xuyên.................................................. 31 
 5.2.1 Vài nét về thành phố Long Xuyên.............................................. 31 
 5.2.2 Hành vi tiêu dùng gạo của người dân thành phố Long Xuyên..... 31 
 5.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh .................................................................. 35 
 5.3.1 Công ty TNHH Minh Cát Tấn.................................................... 35 
 5.3.2 Công ty lương thực Tiền Giang......................................... ... nghiệp khác công ty cần có những kế 
hoạch cụ thể, khả thi, từng bước thực để đạt được mục tiêu. Qua quá trình tìm hiểu 
công ty trong thời gian thực tập tôi có một số kiến nghị sau: 
 Về quản trị 
Kinh doanh gạo nội địa là một dự án lớn, lâu dài việc tổ chức bộ máy quản trị thích 
hợp là rất cần thiết, phải bố trí đúng người, đúng việc. 
 Về sản xuất 
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của công ty, phải đảm 
bảo sản phẩm có chất lượng đồng bộ, luôn thực hiện đúng những cam kết về chất 
lượng để tạo lòng tin đối với người tiêu dùng. 
 Về công tác marketing 
Các biện pháp tiếp thị là công cụ hữu hiệu thúc đẩy hoạt động kinh doanh phát triển. 
Trong những năm qua hoạt động marketing cho ngành hàng gạo của công ty còn yếu, 
chưa có sự quan tâm đúng mức. Vì vậy, đẩy mạnh hoạt động marketing cho lĩnh vực 
kinh doanh gạo ở thị trường nội địa cũng như thị trường nước ngoài cần phải được 
tiến hành cấp thiết. 
Gạo là lĩnh vực kinh doanh chính của công ty nên việc đầu tư vào marketing cho gạo 
một mặt nâng cao vị thế của công ty, mặt khác thúc đẩy những ngành hàng khác của 
công ty phát triển theo, góp phần vào sự phát triển chung của công ty. 
 qqq
Hoạt động kinh doanh gạo trong nước ngày càng chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ và 
thương hiệu là một trong các yếu tố thúc đẩy năng lực cạnh tranh.Vấn đề xây dựng 
thương hiệu gạo của công ty cần được quan tâm đúng mức, thương hiệu thành công 
sẽ trở thành một tài sản quí giá của công ty trong việc thu hút khách hàng, thuận lợi 
khi tìm kiếm thị trường mới. Công ty cần lên kế hoạch xây dựng thương hiệu một 
cách bài bản, chuyên nghiệp, tích cực xúc tiến các chương trình hỗ trợ cho tiến trình 
xây dựng thương hiệu. 
 7.3.2 Giải pháp 
 Về quản trị 
Sau khi cổ phần hóa, cơ cấu quản lý của công ty đã có những thay đổi phù hợp với 
tình hình mới trên cơ sở kế thừa những nguồn lực của công ty trước đây. Công ty nên 
thành lập một bộ phận chuyên về kinh doanh gạo nội địa. Định kỳ, bộ phận này sẽ 
báo cáo với đơn vị về hiệu quả kinh doanh gạo nội địa. Như vậy công ty sẽ dễ dàng 
quản lý và đánh giá hiệu quả hoạt động. 
Số lượng nhân viên ở phòng marketing còn hạn chế, một người kiêm nhiều việc ảnh 
hưởng đến hiệu quả công việc nên việc tuyển dụng thêm nhân viên bố trí vào phòng 
marketing là rất cần thiết. Có thể phân bổ nhân viên phụ trách marketing cho từng bộ 
phận kinh doanh để dễ dàng kiểm soát hiệu quả của các hoạt động marketing. 
Trình độ nhân sự là yếu tố quyết định cho sự phát triển của công ty. Thường xuyên 
tạo điều kiện cho nhân viên học tập nâng cao trình độ chuyên môn. Có những chính 
sách đãi ngộ hợp lý để giữ chân các nhân viên có trình độ nghiệp vụ và năng lực thực 
sự. 
 Về sản xuất 
Nguồn nguyên liệu 
Chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào quyết định chất lượng sản phẩm, ngay từ đầu 
đã định vị sản phẩm là gạo vì sức khỏe và cam kết cung cấp sản phẩm đảm bảo sức 
khỏe cho người tiêu dùng. 
Để có nguồn nguyên liệu tốt, không dư lượng thuốc trừ sâu bước đầu công ty nên tiến 
hành thu mua lúa nguyên liệu từ nông dân, ký kết hợp đồng bao tiêu sản phẩm trên cơ 
sở nông dân và doanh nghiệp cùng có lợi, kiểm tra chất lượng đảm bảo độ thuần nhất 
của lúa nguyên liệu. 
Về lâu dài, để đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định công ty nên xúc tiến qui hoạch 
vùng nguyên liệu chuyên trồng các loại lúa theo yêu cầu phát triển sản phẩm của 
công ty. Toàn bộ qui trình canh tác phải khép kín, tuân thủ nghiêm ngặt theo các tiêu 
chuẩn kỹ thuật từ lúc gieo sạ cho đến thu hoạch, bảo quản, để đảm bảo có được lúa 
đủ chất lượng phục vụ kinh doanh. 
Sản xuất, chế biến 
Đầu tư, nâng cấp các thiết bị máy móc để đảm bảo năng lực sản xuất cũng như chất 
lượng sản phẩm. Cập nhật các công nghệ hiện đại, từng bước thay thế lao động chân 
tay để nâng cao nâng suất lao động, tránh thất thoát và giảm được chi phí sản xuất. 
 rrr
Tiến hành kiểm tra chất lượng, tỷ lệ thành phẩm, loại bỏ những sản phẩm bị lỗi. Có 
kế hoạch kiểm tra máy móc thiết bị định kỳ, đảm bảo sản phẩm có chất lượng đồng 
nhất. 
Có chính sách hàng tồn kho hợp lý, đảm bảo cung cấp hàng liên tục cho các kênh 
phân phối và khách hàng tiêu dùng trực tiếp. 
 Về marketing 
Đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm mới góp phần 
quảng bá hình ảnh của công ty, thành công trong lĩnh vực kinh doanh gạo sẽ góp 
phần thúc đẩy doanh thu của các mặt hàng khác, nâng cao hiệu quả kinh doanh của 
công ty. 
Thường xuyên tiến hành nghiên cứu thị trường để thu thập ý kiến phản hồi của khách 
hàng về sản phẩm từ đó có biện pháp cải tiến chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm 
cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng. 
Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu 
khách hàng, tiến tới phục vụ nhiều đối tượng khách hàng, nâng cao hiệu quả kinh 
doanh gạo. 
Thành lập đường dây nóng với số điện thoại mà khách hàng có thể liên hệ với công ty 
một cách nhanh nhất khi đặt hàng hoặc có những thắc mắc, khiếu nại cần giải quyết. 
Tích cực tham gia các hội chợ nông nghiệp được tổ chức ở thành phố Cần Thơ và An 
Giang. Đây là cơ hội tốt để quảng bá sản phẩm. 
Mở rộng quảng cáo trên các đài truyền hình địa phương như đài truyền hình Vĩnh 
Long, đài truyền hình Đồng Tháp, 
Thực hiện nhiều hơn nữa các hình thức khuyến mãi để thu hút khách hàng như 
chương trình khách hàng thân thiết, khách hàng được tặng quà tính trên doanh số mua 
hàng. 
7.4 Hạn chế của đề tài và hướng nghiên cứu tiếp theo 
Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong quá trình thực hiện đề tài nhưng do thời gian 
nghiên cứu và khả năng có hạn nên đề đài không tránh khỏi những sai sót. Đề tài còn 
mang nặng tính lý thuyết. 
Phạm vi nghiên cứu của đề tài còn hẹp, chỉ nghiên cứu ở thị trường thành phố Long 
Xuyên, nếu mở rộng hơn ở những nơi khác thì sẽ nắm bắt được nhiều thông tin, phân 
tích sâu hơn và có thể đề ra kế hoạch mang tính khả thi cao hơn. Lần đầu tiên nghiên 
cứu về lĩnh vực kinh doanh gạo và phạm vi nghiên cứu hẹp nên vẫn còn một số nhận 
định mang tính chủ quan. 
Kế hoạch trên đây chỉ là phác thảo bước đi ban đầu, để ứng dụng vào thực tiễn thì cần 
những hoạt động cụ thể, chi tiết hơn và có thể thay đổi cho phù hợp với diễn biến thị 
trường ở từng thời điểm. 
Các nghiên cứu sau về lĩnh vực này cần phải mở rộng phạm vi nghiên cứu sang thị 
trường của các tỉnh lân cận để có tầm nhìn tổng quát hơn về thị trường gạo và có thể 
đề ra kế hoạch mang tính khả thi cao hơn. 
 sss 
TÀI LIỆU THAM KHẢO 
Philip Kotler. 2001. Quản trị Marketing. Hà Nội. NXB Thống Kê. 
Philip Kotler. 2006. Thấu hiểu Marketing từ A đến Z. Hà Nội. NXB Thống Kê. 
GS. TS Trần Minh Đạo. 2006. Giáo trình Matketing căn bản. Hà Nội. NXB Đại học 
Kinh Tế Quốc Dân. 
Cao Minh Toàn. 2005. Tài Liệu môn học Marketing căn bản. Đại học An Giang. 
TS. Lưu Thanh Đức Hải. 2007. Quản trị tiếp thị công cụ hoạch định chiến lược 
Marketing ở doanh nghiệp. Cần Thơ. NXB Giáo Dục. 
Phạm Thị Nguyên Phương. 2001. Hoạch định chiến lược kinh doanh gạo của công ty 
Angimex.. Luận văn cử nhân kinh tế. Đại học An Giang. 
Lê Thị Ngọc Diễm. 2007. Xây dựng thương hiệu gạo cho công ty cổ phần Gentraco 
giai đoạn 2008 – 2012. Luận văn cử nhân kinh tế. Đại học An Giang. 
Nguyễn Lê Quốc Thạnh. 2007. Nghiên cứu hành vi tiêu dùng gạo của người dân An 
Giang. Luận văn cử nhân kinh tế. Đại học An Giang. 
Huỳnh Thị Kim Nhị. 2006. Nghiên cứu hành vi tiêu dùng gạo ở Long Xuyên. Luận 
văn cử nhân kinh tế. Đại học An Giang. 
Kế hoạch phát triển thị trường gạo của công ty Angimex tại TP Long Xuyên giai 
đoạn 2008-2012 
 SVTH: Châu Hồng Phương Thảo 72
PHỤ LỤC 
BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN 
PHẦN GIỚI THIỆU: 
Kính chào quí khách Anh/chị! 
Tôi tên Châu Hồng Phương Thảo, sinh viên trường Đại Học An Giang, đang thực tập 
tại bộ phận Marketing – Công ty CP XNK An Giang. Hiện tôi đang nghiên cứu đề tài 
“Kế hoạch phát triển thị trường gạo của Công ty Angimex tại thành phố Long 
Xuyên giai đoạn 2008-2012”. Để tìm hiểu thị trường gạo ở TPLX, tôi tiến hành thu 
thập ý kiến của các chủ cửa hàng gạo. Tôi xin đảm bảo thông tin mà Anh/chị cung 
cấp sẽ được giữ bí mật và được dùng để làm tư liệu để hoàn thành đề tài. 
PHẦN TRẢ LỜI CÂU HỎI 
Câu 1: Các Anh/chị vui lòng cho biết các thông tin sau: 
Họ tên chủ cửa hàng (sạp) gạo: .......................................... 
 1. Sạp gạo 2. Cửa hàng (ghi rõ 
tên): 
Địa 
chỉ:... 
Điện thoại liên lạc:.. Qui mô cửa hàng: Dài..(mét), 
rộng..(mét) 
Câu 2: Hiện Anh/chị đang bán các loại gạo nào? Giá bán và số lượng tiêu thụ hàng 
tháng ra sao? 
Tên các loại gạo Giá bán(đ/kg) Số lượng 
bán/tháng(kg) 
Nơi mua 
1. Gạo Jasmin 
2. Gạo thơm Lài Sữa 
3. Gạo thơm Lài trong 
4. Gạo Nàng Thơm Chợ 
Đào 
5. Gạo Sóc Thái 
6. Gạo Thái 
7.Gạo Tấm Thái 
8. Gạo Đài Loan 
9. Gạo Thần Nông 
10. Gạo Tài Nguyên 
11. Khác... 
.. 
.. 
.. Tổng: 
Câu 3: Lợi nhuận mong muốn của các Anh/chị khi bán 1kg gạo là bao 
nhiêu?................... 
Câu 4: Khi mua gạo về bán lại thì hình thức vận chuyển là như thế nào? 
Kế hoạch phát triển thị trường gạo của công ty Angimex tại TP Long Xuyên giai 
đoạn 2008-2012 
 SVTH: Châu Hồng Phương Thảo 73
1. Các Anh/chị tự vận chuyển . 2. Nhà cung cấp vận chuyển đến cửa 
hàng. 
Câu 5: Khi mua gạo từ nhà cung cấp, hình thức thanh toán như thế nào? 
1. Trả tiền ngay khi nhận hàng. 4. Trả tiền sau khi đã bán hết 
hàng. 
2. Trả trước 50% còn lại sẽ trả sau khi bán hàng. 5. Trả đủ tiền sau một tuần nhận 
hàng 
3. Trả trước 50% còn lại sẽ trả sau khi bán hàng. 
Câu 6: Trước đây Anh/chị đã từng bán các loại gạo đóng gói sẵn chưa? 
1. Có (Trả lời thêm câu 6a). 2. không, 
Câu 6a: Nếu có vui lòng ghi rõ tên loại gạo 
gì?..................................................................... 
.........................................................................................................................................
....... 
Câu 7: Hiện nay, Anh/chị có muốn kinh doanh các loại gạo đóng gói sẵn, có thương 
hiệu? 
1. Có. 2. Không. 3. Sẽ suy nghĩ lại. 
Nếu không Anh/chị vui lòng cho biết lý do? 
..................................................................... 
..................................................................... 
....................................................................... 
Câu 8: Nếu công ty hợp tác trang trí lại cửa hàng và gữi gạo bán tại cữa hàng thì ý 
của Anh/chị thế nào? 
1 Đồng ý (tiếp câu 10). 2. Không đồng ý. 3. Sẽ suy nghĩ lại. 
Câu 9: Công ty có ý định thõa thuận với các Anh/chị để treo áp phích quảng cáo sản 
phẩm gạo tại cửa hàng và chấp nhận chịu một khoản phí nhất định, ý kiến của các 
Anh/chị như thế nào? 
1. Đồng ý. 2. Không đồng ý. 3. Sẽ suy nghĩ lại. 
Câu 10: Mức phí mà các Anh/chị mong muốn là bao nhiêu? 
..........................(đồng/tháng) 
Cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của các Anh/chị! 
Kế hoạch phát triển thị trường gạo của công ty Angimex tại TP Long Xuyên giai 
đoạn 2008-2012 
 SVTH: Châu Hồng Phương Thảo 74